什么是业务员接私单-业务员接私单含义

咱们在行里，把那些正规、大单、大家伙儿都去掉了，剩下的就是那些被老板眼下的“救命稻草”要么客户拍在桌上、拍得啪啪响的私活。
这就叫接私单。 这事儿听着挺大，实则是个活儿。老板平时拉的是那种走流程、画大饼、讲情怀的大单，那是要拼团队、拼资源的。但私单不一样，它往往是些急事，是那些拖了全公司后腿的活儿，要么是客户死活赖着不肯松口的难搞事儿。
比如有个大客户非要改一下合同条款，非得让你去跑一个偏远的小县城，还要搞个线下验货，这活儿要是接了，别的部门连气都喘不上，全都要跟着卷。
这时候，业务员就得立马把脑子转那会儿，把那些“大道理”全扔一边，盯着那单子的具体细节。 大量老业务员听着挺懵，认定私单就是“小钱”，接了不就是图一口饭吃吗？大错特错。私单的价值，不在于钱数，在于“稳”。大单是锦上添花，私单是雪中送炭。
有时候，为了保住这个私单，你得跟客户多聊半宿，得把客户所有的痛点都琢磨透，就连得把自己的业绩指标都豁出去，生怕客户反悔。大单可能一次就能回款十万，但一个接下去的私单，可能连一单单都接不下来。
这就好比开车，大单是走高速，跑得快但管不住方向盘；私单是去烂路，趴窝多，但能保你随时把车停好，还能带你去个没去过的网红地。 你看我手头有个老搭档，那会儿是大单担当。
那时候他接大单，心里总装着 KPI，总认定私单是丢人面子的事。结局有一天，公司有个紧急任务，临时给你加了一条，得去对接一个长期被边缘化的老搭伙伙伴。
那老伙计脾气倔，非要回款 50 万，合同要签，地点在老家。
当时公司号召所有人去接大单，大家都忙着背指标，他反而拦住了。我问：“要不先别接，保客户还是保指标？”他直接甩出数据：“我手头还有三单大单没批下来，我跑这一单，万一不中，咱们全崩了。
再说了，这单要是成了，这客户关系我还能跟老客户们吹半年。大单接了那是锦上添花，但我这私单接了，那是救命啊，不然我这老脸往哪儿搁？” 后来他接了，先不是去签那些大合同，而是先围着客户，听他吐槽，看他的需求。最终把那家厂子上门做了两次，才把条款理顺。结局呢？别看单子没签成大单，但客户关系稳住了，赶明儿大单来了，客户都愿意听他的意见。 故此，当老板说“明天要接私单”的时候，千万别认定那是额外的工作。
那是确认你这个人，是不是那个关键时刻能顶上去的人。私单接好了，你的存有感强了，赶明儿接大单的时候，客户自然会认定：哎？原来这个业务员如此靠谱，如此能扛事。 难点在哪？难点在于心态。大单接了，那是“拿铁饭碗”；私单接了，那是“搏命”。
这时候你心里得有点“贼心”没喝醉，得时刻警惕，别接了这单，赶明儿大单来了，连个招呼都不打，直接甩手就走。
毕竟，那些能接私单的客户，往往也是个能接大单的客户。大单是选择，私单是机会，但千万别把它们混为一谈。 再比如做 B2B 那种，客户嫌这个价格贵，嫌这个服务慢，非要你降价，要么你本来定的价格忒低，被客户认定你是“甩锅”便宜货，非要你按他的高价接。
这时候你得想想，是嫌价格贵还是嫌服务慢？是嫌你价格低还是嫌你价格虚？这就不是一单私单能讲完的。你得把这事儿拆解开，把客户最在意的点，一个个点破。
有时候，客户要的并不是一个产品，而是一个保险感。你接了私单，哪怕只谈小钱，只要你能让他认定“这家公司的人，是稳的，是踏实的”，这笔账，大不如一个赌博。 并且，接私单还要处理情绪。大单是客户给你面子，让你多讲话；私单，有时候客户就是来“找茬”的，要么单纯就是想让你出点力。
这时候你得学会“装傻”要么“装懂”，把客户的情绪挡在外头，把业务逻辑摆清楚。别跟客户吵架，也别跟客户较劲。你得把私单当成是公司给你的一个“情报站”，看看这个客户，未来大单会不会转手给他，要么回头找你。 有时候，接私单也是练手。大单练的是协同，私单练的是应变。客户那边出了点小差，要么说不想走大单，想先小步走，这时候你要是不接，最终只能把客户气走，就连变成坏消息传出去。接了私单，哪怕最终只谈成万五，那也是实打实的业绩。 不过，接私单也有个门槛。你得看清楚，这单到底是自己干不了的，还是你自己能接但怕费事。
要是是自己能接但怕费事的，不如直接回绝，顶多是少掉个面子。
要是真接了，就得告诉自己：“我是代表公司去解决难题的，不是我去拿小钱。”心里得有这种底气，别说一顿饭钱，连这点都不够。 最终说个真话，目前的市场，大单和私单的分界线越来越不清楚了。以大单带动私单，以私单撬动大单，这都是行里的常态。有些大单，最终是为了去接私单；有些私单，最终是为了转正去接大单。
关键是你接不接得起，接得稳不稳。 别总想着只要接了私单，大单就来了。
实际上，私单接得好，才是大单最好的铺垫。当你面对客户说：“哎呀，我目前手头还有几个大单没签，但有个私单特别急，想见一下您，帮我把把关。”这时候，客户心里的天平，就会悄悄往你这杆子那边靠。 故此，下次你接到私单，也别急着签，先问问自己：这单接了，会不会把大单埋了？这单接了，客户会不会认定我这个人靠谱？别出于贪那点钱，丢了咱们在这个行里立得住的根。接私单，不是为了赚快钱，而是为了证明，你是那个能扛事儿的人。