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在我那会儿见过的形形色色的销售里，真正能把“卖货”做到家底、让人想回头再买的，往往不是那种整天跟着跑客户喊口号的，而是像你提到的“英才网联销售”这种，把电话和微信都当成自家后院来的。 别被名字唬住了，这行里兜兜转转，核心实际上就是把“人找人”和“人找人”做成了闭环。传统销售可能得抱着一脸诚恳地去敲橡树胸牌，得拿着产品说明书口若悬河，还得在客户面前端着架子。但英才网联销售不一样，他们更像是在卖一种“信任”。你看啊，客户目前不傻，手机里装满了各种软件，哪怕你不开张，他也能在哥们儿圈里刷到你、扫到你。
故此，英才网联销售的套路实际上是：先把你这个微信号挂出去，用最快的速度、最有趣的方式，让那些刚好路过的人点进来，看看到底有啥好东西，然后自然地把话筒交给你。 这就好比你要招一个叫外卖的小哥，你总不能 postes 一则招聘启事，得先在抖音上跟他家邻居喊“招小弟，月入过万”，发得越猛，人越急，越好办把你那本正经的工牌给丢了吧。
同理，在英才网联销售体系里，所谓的“网”，就是刷哥们儿圈、接广告、做裂变。你得知道，目前哪个城市最火，哪个行业最缺人。
比方说，要是你所在的圈子里正缺那种能搞定复杂 B 端项目标专家，那你在推产品之前，得先把哥们儿圈里发那种“老板都在问”、“同行都在用”的文案发满。
这时候，客户才敢点进去看，看之后，要是产品确实靠谱，那转身下单就顺理成章了。 在这个过程中，你们绝不是在死磕某个具体的产品参数，而是在卖“能解决啥难题”。比方说，你想推广某个 SaaS 软件，你可能不会说“这款软件能帮你算出 30% 的利润差价”，你会说“不用再去跑那些乱七八糟的渠道，每月多出一百块钱流水的事，你想想看，这一个月你还能坐办公室爽觉多久？”这种直击痛点的语言，才是能撑过客户质疑的子弹。
要是客户问：“你这软件到底强在哪？我试用下看看。”这时候，你就要展示数据，要么放一段真的后台截图，哪怕里面有点乱，但数据得是真的。
比方说，你曾做过一个关于“企业数字化转型”的推广，结局做了一个对比图，左边是还在用旧系统的老板愁眉苦脸，右边是用了你们工具后，报表自动汇总，老板直接睡得挺香。
这一来一回，客户根本就老实了。 实际上，你们这行的门槛并不高，就连能够说是“低门槛高产出”。就像那会儿那种要靠学历进食的销售，目前没人认了。在英才网联销售圈里，只要你手里有产品，能讲动市场，哪怕你半路出家，要么只做过一个月的小生意，只要你能展现出那种“我挺卷”的劲头，能把客户拉到你的微信上，就能卖得动。你不需求去注册啥新公司，不需求搞啥庞大的团队，有时候你就连一个人，用一部手机，就能把一家小公司搞定。 自然，这行里也不是没有坑，要么说，有大量需求提防的“隐形关卡”。
有时候，客户会认定：“你说是网销，那我如何知道你的产品是不是确实？”这时候你需求给些证据，比如一些真的案例数据，要么行业内的权威报告。
比方说，你可能得拿一份你搭伙过的几家大客户的中意度报告，要么你自己算的一份后台成交数据，硬生生地补上这一环。
比方说，你曾帮一家做餐饮连锁的老板做推广，用了你们的方式，最终这店单月营业额从 2 万涨到了 15 万，数据一目了然。
看到这种真金白银的转换，客户心里的防备自然会卸下来一半。 另外，你们这行还要跟“工夫”玩个游戏。大量时候，客户不想立马掏钱，他不敢下狠手。
这时候你得学会“催”，要么说“引导”。
比方说，你就跟客户说：“您今天先别急着付全款，我们先把账号开通好，您每周只花十分钟看看数据，要是数据好，咱们再慢慢聊；要是不好，我也知道您是有缘由的，您看这样行不中……"这种话术，实际上是在帮客户省钱，也是在帮你自己争取成交。
毕竟，好销售的工夫成本比产品成本贵不了多少，但能帮客户省下的工夫，就是实实在在的利益。 你看，英才网联销售这东西，表面看是个“网”，实际上是把人性、数据、工夫和信任全揉在了一起。它不像传统销售那样依赖一种死板的模式，而是靠一个个具体的、就连有点磕磕绊绊的人，在微信里晃来晃去，把一个个冰冷的数字变成一个个鲜活的故事。
这行里，哪位最会讲故事，哪位最懂客户在想啥，哪位最终就能活下来，还能把业务做上去。
毕竟，在这个快节奏的时代，能让人停下来听你讲故事的人，才是最有价值的。
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