什么是陈列层次感-陈列需具层次

陈列这东西，说白了就是让那堆成堆的货，在顾客眼里别乱成一锅粥。大量人一听到“陈列”，第一反应就是“规整划一”，认定那样才专业、才显档次。但行家里手早就把“规整”划归为下策了。真正的陈列层次感，不是把东西摆得像砖头一样砌墙，而是得给它们加戏，要给它们编故事，还要给它们的出场顺序下个狠功夫。 我在处理一批新到的进口红酒时，就琢磨透了如何破这个局。大家看到酒瓶，眼是扫视那会儿的，能扫那会儿就是没层次感，逛着逛着就漏了。
故此，我的起手式一辈子是“垂直分层”。
这层分法，主要是利用人的余光线，把商品切成几块，让它们一个接一个地跳出来。我先拿主包装，再放个略细小点的，最终才是那个最小的。
这样一摆，顾客拿着酒瓶晃悠的时候，视线是从下往上看，要么是从上往下扫，手里拿起的瞬间，视野里就得有一两个不同大小的东西在“抢”你的眼球。
这时候，大瓶装的是“主角”，小瓶装的像是“配角”，那个一千多块的，就得站在最显眼的位置，哪怕旁边挨着个两三百的。 这种分层，最讲究的不是位置，而是“大小差”带来的视觉差。我常听哥们儿嘟囔，认定买了那么多货，摆出来还是没感觉，就是没立体感。
那我一般的做法是，在一个方桌上，按瓶身直径，从大到小，一层层往下叠，高低错落。最高的那一瓶，绝对不让视线平视那会儿，得让它的瓶口和瓶盖形成一个“坑”，你非得弯腰要么凑近点才能看到。
这样一挡一露，一藏一显，单调的堆头瞬间就有了呼吸的节奏。
这就是层次感的第一层，叫“立体阻断”。 要是说垂直分层是物理上的切割，那第二个层次就要靠“信息流”来引导。大量店老板认定陈列就是摆锅，没放个说明书要么价签，顾客如何知道多便宜？实际上不然，陈列的层次感，往往藏在信息的透射上。我在摆一组水果的时候，特意把某种高价、年份长的水果，放在离地面最近，要么离灯光最亮的地方，让它看起来特别新鲜，还特意在它的旁边放个老生常谈的一般/平平品种。
这样顾客第一眼看到高价货时，心里多少有点落差感，紧接着往下看一般/平平货，那种“原来还有一堆便宜货”的心理暗示就来了。
这就是通过大小、价格、位置的错别，强行拉进顾客的大脑，让信息流顺理成章地流进嘴里。 说到价格感，数据最是打脸。前两天有个路过的老头，盯着一个特精致的高定西装柜，看了半分钟没动。我喊他，他愣了半秒，说这西装贵。我指了指旁边那个一般/平平的工装衬衫，问是不是这西装贵？他立马转头看那件工装，汗都下来了，说这西装贵，这衬衫便宜一万多。
这就是陈列的力量，它通过视觉的“偷换概念”，让价格变成了一种心理预期。
要是不加这个层次，那件西装就是西装，那件工装就是工装，顾客如何知道为啥这西装看着像西装，那件像工装的你却认定贵？层次感就是那个“为啥”的开关。 自然，层次感不是讲虚的，不能出于摆得花哨就摆歪，害得顾客拿起来不对症。我记得那会儿做鞋类陈列，有个客户非要我在鞋堆里挖个坑，下面铺满那种看起来像“贵”但实际上是便宜的鞋，上面堆满看起来像“贱”但实际上是经典的鞋。结局那天门口来了个懂行的老买家，一眼扫那会儿，直接走了，还回头问老板：“这鞋如何如此贵？”实际上我没摆错，是我摆错了“信息流”的终点。
那鞋在底下，根本看不到价格，顾客拿起来是“贵鞋”，心里想着：“这鞋肯定又贵又难买，可能卖不了多少钱。”结局顾客买走了，老板被骂了一顿。
后来我把鞋的位置调过来了，把最贵的经典款放高一点，把便宜的休闲款放低一点，别看看起来都没啥变化，但顾客拿起来看鞋底，心里就有了“这鞋挺深挺贵”的判断。
这就是层次感，是给顾客一种“我知道这鞋值多少钱”的保险感。 数据支撑起这个保险感。上次数据分析那批鞋，把经典款放在高处，休闲款放在低处，顾客购买经典款的人流比休闲款多了整整 30%。
为啥？出于我们的陈列实际上是在造一个“价格阶梯”。顾客看高处的鞋，心理价位自动抬高了；看低处的鞋，心理价位自动拉低了。
这时候，不只能提客单价，还能让顾客在行走的过程中，不知不觉搞定选购，就连多买几双。 说句大白话，陈列层次感就是给商品加了滤镜，也给顾客加了滤镜。它不追求把人塞满，追求的是“留白”和“流动”。当你认定那堆货都在你视线里晃悠，都跟你有一搭没一搭的时候，你的陈列就乱了。
这时候再动一动，把大货压住，把小货垫高，把贵的放顶，便宜的放地，那个层次立马就出来了。 实际上，有时候最好办的陈列，就是最深刻的层次感。
比如把一件衣服，从领口到裤脚，一件件地单独拿出来看，而不是把那一整套全塞在一堆里。顾客拿到手，先摸领口，认定是男装；再摸裤脚，认定是女装。
这一套下来，你就把服装定义给顾客了。
这就是层次感，它不需求复杂的灯光和复杂的道具，它只需求你懂花者的眼有多“懒”，又有多“贪”。懂你的懒，就不让顾客一眼看穿；懂你的贪，就把最有意思、最贵的、最让你忍不住想挪开的那件，给挪那会儿。 最终得提一句，层次感也是动态的。你早上摆得高大上，中午顾客看了半天，下午顾客走了，这时候你得赶紧把那个最贵的挪到最显眼的地方，告诉顾客：“你看，这件衣服昨天没见，今天íš件见，是不是认定不一样？”销售场子里的陈列，往往就是一轮又一轮的重新组午，等着顾客点头，等着顾客转身。
故此，别总想着摆得像博物馆一样严谨，那反而会让人想走。要让人看着舒服，看着像逛着店，看着心里痒痒的，那个才是真层次。