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嘿，别总想着把东西像砌墙一样严丝合缝地摆好，有时候，把墙拆了反而能看到更清楚的风景。你瞧，市场定位说白了，不是让你死记硬背那套“金字塔”要么“圆圈图”图解，那是给商学院 professor 看的，不是给老板们用的。
你想想，我们创业要么做生意，到底是在跟哪位打架？实际上往往不是跟竞争对手比哪位的广告打得响亮，也不是比哪位的财务模型更精妙，而是你得先把自己摆在那个具体的位置上。 大量人犯的大错，就是试图面面俱到。
你想覆盖所有人群，覆盖所有场景，结局呢？你就像是一个开了哪位都喜爱的自助餐，但餐厅根本没人排队，出于大家都认定“我就想吃那一道菜，为啥我要听别人讲别的？”这就是典型的“全能缺陷”。市场定位的核心，就是承认对话有成本，承认你不需求对全世界讲话，你得搞定那 1% 或那 0.1% 最像你、最懂你、也最在乎你的人。
这听起来有点高冷，但换个角度想，要是你非要拉着所有人塞进同一个话题，要么笑死在门口，要么被他们当成傻子绕着走。咱们要做的，是成为那个“别人没想到的”那个点，而不是“大家都知道的”那个面。 举个例子，你想想优衣库。他们的定位压根儿不是“全世界最便宜的衣服店”，也不是“品质最高的运动品牌”。他们的核心就是“质价比”，精准打击那些“不想为品牌溢价买单，但又怕质量掉链子”的中间层。
那时候加绒裤配这种面料，简直是把成本压到极致。
这就是他们的定位：不要试图讨好所有人，就专注把这一类人伺候舒服。你要是去蹭他们的店，要么卖那种高端夹克，你就彻底跑偏了。
这就是为啥你看到大量“全品类”的企业都在被拆分、被收购，哪怕他们财务报表做得再漂亮，最终也活不过一个市场细分的牢笼。 再说说那些成功的定位者，他们往往不是最智慧的人，而是最会“装傻”的人。
比如红牛。它宣称自己是“能量饮料”，但它的定位是“瞬间给你的后脑勺打个饱嗝”。
听起来挺荒谬吧？但在那个年代，人们只知道兴奋剂能让人动起来，哪位也不知道确实“瞬间驱散疲劳”。红牛拍胸脯说：“缺的就是这个。”便它没去挖掘身体里的能量，而是从零启动定义了一个概念。
这就叫定位，它不是研究，而是选择。 这里有个挺直观的区别。
要是你先研究市场，发现大家都喜爱运动饮料，那你只能做“更高效的运动饮料”。
要是你先定义了自己要做“最快乐的饮料”，那么哪怕目前只有两万人买你，你也成功了，出于你的定义触动了他们灵魂里最渴望的那点东西。
这就好比做火锅，你是做“最便宜的火锅”，还是做“最贵的火锅”？要是你不做，你连客群都没吸引到，更别提做市场了。 这就引出了一个常见的误区：当作市场就是全。
实际上市场就是市场，它由无数个独特的细分孤岛组成。你要是试图把整个岛屿填平，那你一辈子填不满，出于四周全是礁石。市场定位，本质上就是一种“审丑”要么“挑刺”的艺术。你要敢于说：“我的产品不适合做高端，也不适合做低端，我适合做中端。”哪位听哪位的，这就是市场。 自然，这话听起来有点飘。确实市场定位不是飘，是扎根。扎根在哪儿，取决于你的产品、你的文化、你的技术，还有你拍板切入那个缝隙的时机。
要是你没东西好做，要么没本事做，哪怕你喊出再响亮的口号，也只是在沙滩上贴个标签，风一吹，就散了。
比方说，我想卖一种能让人变智慧的脑机接口，那好，我就去研究一下。但要是你卖那种能让人变智慧的脑机接口，想去卖“让你秒变亿万富翁的保险”，那就不中了，那是两个世界，隔着物理定律和逻辑陷阱。 故此，回到原点，市场定位不是一种战术，而是一种战略心态。它要求你在不够完美的时候，先把自己定义好，然后再去碰运气、去迎合、去争取。
不要试图成为别人眼中的上帝，也不要成为大众眼中的小丑。找个最合适的角度，把话说到别人耳朵里去，这才是真本事。
记住，市场不等人，定位也不等人，你要么先定义，要么就承认自己是个白痴。别拿别人的标准当尺子，拿自己当镜子，照出那个最像你的地方，那就是你的战场。
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