什么是零售竞争模式-零售竞争模式释义-什么介绍-静秋百科网

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在咱们零售圈子里，有时候讲“零售模式”真有点掉书袋的味道，好办把人架在悬崖边上。还不如看一堆理论书，不如直接把手伸进那些老赖店、新开的便利店、还有我们熟悉的商超，扒拉扒拉，听它们是如何喘呼的。
实际上，零售竞争那玩意儿，说白了就是两头撞得头破血流。左边这一头，是那些那会儿当老大哥的，沃尔玛、家乐福这些老牌超市，还有电商巨头。他们那是稳如泰山，每年明明有百亿就连千亿的营收，日子过得却特别宁静，连个opathy 都开不了。
为啥？出于他们把生意干成了流水线。进多少货就是多少货，人就是人，车就是车。他们做的不是做生意，是记账。
这种模式别看稳，但活得挺累，就像那些年还守着老本生意的银行员工，认定天都塌了，工资涨不上去，福利也没了，最终只能躺平。右边这一头，就是那些那会儿当跟班的，拼多多、抖音小店还有那些不知名的小店。它们那是年更年，天更蓝。它们把生意干成了刀光剑影，哪位抢你地盘哪位就剁他的手。
这得感谢那个叫“流量”的词。
那会儿是老板自己的钱，今天变成了全民的门票，你点一个视频，可能就有 1000 个人掏现金；你发个直播，可能有 1 万人排队。
这种模式别看累，但钱是确实多，活也是确实爽。
只要你敢拼，哪怕第二天系统崩了，也活不那会儿。但这到底是啥一回事啊？实际上这就好比两个人打架，一个是在家里干饭的，一个是在外面抢地的。家里那个干饭的，讲究的是“稳”，他不管那地咋砍，反正手里有粮。外面那个抢地的，讲究的是“快”，他恨不得把地挖得比树还深。
这就叫“双轨制”——一边是那些看着顺遂却埋着雷的老大哥，一边是那些看着惊险却满地鸡毛的小店。你看拼多多，它就是典型的那个。
那会儿大家认定它是假电商，大老板在两边拉后腿。
后来呢？你看它，日活早就破亿了，流水更是常年霸榜。它把“全渠道”四个字琢磨透了。
那会儿你可能还得去线下店里挑挑拣拣，今天手机点这个，明天电脑蹲那个，结局一个没中。拼多多给你干好了。它把线上和线下重新拼凑在一起，把货铺满，把人拉满。它不是让你挑拣，是让你信任，在这个互联网时代，你总有一个地方比你强。再看抖音、快手这些短视频平台，它是那个“流量为王”的终极演练场。
那会儿买瓶水要跑两公里，目前只要拉个群，点一下链接，就能把货直接塞到你门口。
那会儿做零售是“坐商”，目前做零售是“行商”。
这种模式下的竞争，不是比哪位的价格低，是比哪位的信息更准，比哪位更懂你。
比如生鲜电商，那会儿只有那些有仓库的，能天天送货，目前只要晚上拍个视频，第二天早上货就到了。
这就是“预售 + 履约”的变奏曲。再说说那些不知名的小店，它们别看看起来像个杂货铺，但真有个宝。
为啥？出于它们忒懂“人情味”了。大超市讲究标准化，一个货架卖一样的，反正大家都有。但小店里，你昨天去换把伞，今天可能又去拿个雨披；你买瓶酱油，店员可能顺手给你再买两包纸巾。
这种“人情味”，在大数据时代简直成了稀缺资源。
你看那些做社区团购的，比如盒马、美团优选，它们不是要把所有人拉进系统里，是把你当成邻居。你邻居急上火，它立马给你送；你邻居孩子发烧，它立马去叫救护车。
这种模式，拼的就是服务，拼的就是温度。那么，这两种模式到底哪位赢了？
要么说，未来该如何拼？我认定，可能早就不是如此好办的“非此即彼”了。目前的零售，更像是一个庞大的拼图。最智慧的玩家，是把那个“稳”和那个“快”给拼在一起。
比方说，大超市启动搞直播带货，大商场启动搞即时零售，把线下的体力和线上的速度用在一起。
你想想，那会儿去超市要跑一趟，目前你只需求一个 APP，要么一个小程序，能买到刚出锅的热乎菜，还能货到楼下。
这种模式，既保留了体面的体面，又塞进了体面的便宜。自然，这也不全是好事。
这种“双轨制”有时候会搞乱市场。有些大卖家为了冲业绩，把库存压到仓库里，等着涨回来；有些小卖家为了搞流量，不惜低价倾销。结局就是，花者认定乱，商家认定累。真正的赢家，一定是那些既能守住底线，又能走得快的。你看目前的电商，实际上已经进化得挺快了。从早期的“拼价格”到目前的“拼体验”，再到后来的“拼服务”，最终可能连“拼情绪”都是一个方向。出于目前的花者，早就不是当年的那些“价格敏感型”了。他们更在乎那个“懂我”的感觉，更在乎那个“能让我省工夫”的便捷，更在乎那个“能让我心里踏实”的售后。故此，当你再谈论零售模式时，千万别只盯着那个“第一梯队”盯着。你要看的是整个生态的流动。
那个曾经最稳固的老大哥，可能也在被那个曾经最顽强的跟班，一点点给磨平。
关键在于，哪位能更快地读懂变化，哪位能更灵活地调配资源。
毕竟，在这个时代，死守老套路的人，早就该转身了。
只有那些敢于像手撕垃圾一样撕开市场口子，又能在里面灵活转身的玩家，才能活到最终，活得好。

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